Dados da vaga Account Executive - Hunter (Hibrido/Sp) em SP

Descrição

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. A Stone:
8. Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
9. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
10. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país,  em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
11. Nossa Cultura: 
12. Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
13. Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio. 
14. Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.  
15. No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos. 
16. Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso. 
17. The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega. 
18. O time do Comercial Digital (Pagar.me):
19. Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível. 
20. Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):
21. A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. 
22. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes. 
23.  Principais responsabilidades:
24. Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
25. Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
26. Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
27. Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
28. Credenciar os(as) clientes no nosso sistema. 
29. Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta.
30. O que esperamos de você: 
31. Experiência na área comercial e com Inside Sales. 
32. Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes.
33. Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”.
34. Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
35. Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados. 
36. Proatividade para aprender e melhorar continuamente.
37. Resiliência para atingir metas e solucionar problemas.
38. Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?
39. Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
40. Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana. 
41. Local:  Pinheiros, São Paulo/SP
42. Nossos Benefícios:
43. Plano de Saúde e Odontológico
44. Hospital Digital, da Vitta: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeu

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior