Dados da vaga Key Account Manager em MG

Descrição

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
2. Nível hierárquico: Gerente
3. Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
4. Regime de contratação de tipo Outros
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. A empresa SEEL ENGENHARIA está em busca de um profissional qualificado para a posição de Key Account Manager. O candidato selecionado será responsável por gerenciar a conta da mineradora Vale, desempenhando as seguintes atribuições:
8. - Captação de novos negócios no setor de engenharia para a SEEL;
9. - Desenvolvimento de relacionamento nas áreas de interesse;
10. - Apoio na elaboração completa de propostas comerciais e técnicas da conta, em colaboração com equipes de engenharia;
11. - Auxílio na orçamentação e formação de preços;
12. - Acompanhamento e acompanhamento de propostas apresentadas ao cliente;
13. - Execução de atividades de análise de vitórias/derrotas;
14. - Apoio no pós-venda, auxiliando na gestão do contrato em colaboração com o time de suprimentos e a área demandante para resolver conflitos, reclamações, aditivos, entre outros;
15. - Participação em congressos e eventos representando a SEEL.
16. Requisitos:
17. - Experiência com vendas consultivas B2B (vendas complexas);
18. - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia;
19. - Conhecimento profundo do mercado de mineração;
20. - Competências em vendas consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços);
21. - Experiência prévia em áreas comerciais de empresas de engenharia, preferencialmente com foco na venda para a Vale e/ou empresas similares;
22. - Habilidade em elaboração e condução de propostas comerciais e técnicas;
23. - Habilidade em revisão de orçamentos;
24. - Experiência em análise de demandas, RFPs, construção de soluções e avaliação de necessidades dos clientes;
25. - Experiência em follow up e acompanhamento de prospects;
26. - Experiência em negociações com prospects e clientes;
27. - Experiência em revisão de minutas de contrato;
28. - Habilidade em análise de concorrência;
29. - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura.
30. Se você possui as habilidades e experiências mencionadas acima, envie seu currículo.
31. Agradecemos a todos os candidatos interessados, mas apenas aqueles que atenderem aos requisitos serão contatados para dar continuidade ao processo de seleção.
32. Benefícios:
33. -. Vale-alimentação
34. -. Vale-refeição
35. -. Vale-transporte
36. -. Auxílio combustível
37. -. Assistência médica
38. -. Assistência odontológica
39. -. Gympass
40. -. Seguro de Vida

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
2. Formação desejada: Engenharia civil, Ensino Superior
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)
4. Disponibilidade para viajar
5. Disponibilidade para mudar de residência

Habilidades Desejadas

• - Competência em análise de concorrências e competidores - Experiência em gestão de contratos de obras de infraestrutura
• Experiência na condução de negociações junto à prospects e clientes - Experiência em revisão de minutas de contrato
• Experiência em análise de demandas, análise de RFPs, construção de soluções e avaliação de demandas dos prospects. - Experiência e vivência com Follow Up e acompanhamento a base de prospects.
• Já tenha atuado em áreas comerciais de empresas de engenharia (principalmente comercializando para a Vale e/ou empresas congêneres) - Forte competência em Elaboração e Condução de propostas comerciais e técnicas - Competência em revisão de orçamentação
• Competências em Vendas Consultivas (Tactical Selling, Spin Selling e metodologias de vendas de serviços) - Competência em construção de redes de relacionamento
• Apoio no Desenvolvimento completo de propostas comerciais e técnicas da Conta - Conduzindo-as junto com times de engenharia - Apoio/revisão em orçamentação e formação de preços - Acompanhamento e follow up junto à propostas colocadas no cliente
• Participação em congressos e eventos representando a SEEL
• Execução de atividades de win-loss - Atuação no pós-venda em apoio à gestão do contrato, auxiliando o gestor do contrato junto ao time de suprimentos e área demandante na dirimição de conlfitos, pleitos, aditivos e etc
• - Exercer a função de KAM (Key Account Manager) gerenciando a conta da mineradora Vale, através das seguintes atribuições: - Captação de novos novos negócios (obras de engenharia) para a SEEL - Geração de relacionamento nas áreas de interesse
• Experiência em Vendas consultivas B2B (Vendas Complexas) - Experiência e conhecimento em comercialização de contratos de engenharia - Conhecimento profundo do mercado de mineração